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    疫情之下,銀聯POS機代理該何去何從?

    日期: 2021-11-10 17:51:17

    一場新冠肺炎疫情,嚴重打擊了我國各行各業的生產和發展,特別是對于銀聯刷卡機支付行業來說,這種打擊是滲透又兇猛的,而這也使得銀聯刷卡機代理商不得不面臨生存兩難的局面。


    另一個情況是,發展線下的代理商在過往主要是自己跑市場,尋找客源等等,而受疫情影響,無論是代理商還是客戶,只能宅家隔離,無法出去跑市場,即便是跑市場,也難以尋找有效客源。這在一定程度上會使得代理商的產品積壓,積壓會導致庫存成本增加,并且浪費了發展客源的時間。



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    而對于銀聯POS機行業來說,刷卡費率隨時都可能發生變化,代理分潤的收入隨著費率的變化而變化。如果一個產品,代理拿貨時,費率為0.55%,而產品在短時間內如果沒有銷售出去,那么費率可能就漲到了0.58%,盡管只有0.03%的漲幅,但是也會導致后期難以推廣,從而導致機器積壓賣不出去,這也給代理商帶來了很大的損失。
     
    美國前國務卿基辛格2020年4月3日在《華爾街日報(博客,微博)》發表題為“冠狀病毒大流行將永遠改變世界秩序”的文章中,其寫道“事實上,在冠狀疫情之后,世界將不再是原來的樣子?,F在對于過去的爭論只會讓我們更難去做該做的事?!?/span>



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    這對于支付行業發展也適用,無論過去支付行業如何,未來也將不會再是原來的樣子。因此,我們在總結分析疫情給支付行業帶來沉重的打擊后,也應該重新審視支付行業未來的發展情況以及疫情會給支付行業帶來哪些好的影響和機遇,從而幫助代理商轉變推廣方式來彌補其損失。
     
    1、盡管線下刷卡交易量急劇下跌,但線上支付交易量不斷攀升。

    由于人們只能宅家不出門,但是為了保障生活,人們會利用線上交易來替代線下交易,因此線上支付交易需求不斷攀升。其中最典型的就是外賣服務、買菜上門、電商購物以及游戲娛樂等。而新一代的智能POS機在滿足刷卡需求的情況下,也能滿足線上網絡交易需求,這大大刺激了代理商通過線上交易獲得分潤收入的保障。

    并且支付交易量不斷攀升的現象,也給銀聯POS機代理商帶來了一個機遇,那就是通過推銷可以支持線上交易的刷卡機,來獲得客源。
     
    2、個人收入的減少,家庭開支卻不變,使得對資金周轉的需求更大。


    雖然線下商超、微小商戶暫停營業,但是個人用戶對于資金的需求不降反增,這主要是受疫情影響,個人宅家隔離沒有收入,但是其基本的生活支出、房車貸等,使得個人用戶對資金需求急劇增長,為了緩解開支壓力,大部分持有刷卡機的用戶會利用刷卡機來周轉資金,解決燃眉之急。而代理商正好可以抓住這一機遇,充分利用微信朋友圈、網站、各大論壇、自媒體平臺等線上推廣的方式,集中精力發展個人用戶。



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    3、移動支付實名制需求增加,使得用戶對銀聯POS機實名認證接受度越來越高。


    受疫情影響,為了確保能追蹤到密切接觸者和公布已確診患者的活動信息,無論是人們出入小區,還是坐車、購物,都全面實行實名登記制。而辦理刷卡機,最主要的一項就是實名認證,在過去,大部分人都非常抵觸實名認證,但是現在在全面實名登記制影響下,這會在一定程度上使得用戶對于銀聯刷卡機實名認證的接受度越來越高,從而更順利的確保用戶辦理機器并有效激活。
     

    4、疫情期間鼓勵非現金支付方式,減少現金交易。


    無接觸交易成為這段時間最為火爆的一種交易方式,無論是坐車、購物,還是送貨服務,基本上都是使用無接觸、無現金的交易方式。在一些疫情嚴重的區域,為了減少感染的風險,銀行會銷毀或是對現金貨幣進行消毒隔離后再投放市場,那么在這期間,鼓勵刷卡支付、掃碼支付等非現金方式已經成為了常規必要的一種支付方式,那么這在一定程度上也刺激了銀聯POS機交易的需求。


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    雖然疫情影響了銀聯POS機行業的發展,也威脅到了代理商的收入來源保障和市場的拓展,但是隨著我國疫情慢慢好轉,市場的逐步開放,線下交易量會逐漸恢復。另外,通過一場疫情也可分析得出,代理商業應該放寬市場發展空間,充分利用好線上渠道發展客源,爭取度過市場寒冬。




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